разговор по скайпу

КОММУНИЦИРУЕМ С ТЕПЛЫМИ КОНТАКТАМИ (РАЗГОВОР 2-Х ВСТРЕЧ)

Первая встреча

по своему списку делать короткие звонки 15-30 секунд (РАБОТА С ТЕПЛЫМИ КОНТАКТАМИ)

ПРИМЕР РАЗГОВОРА:

Ваша задача, пригласить человека на встречу. В кафе, у вас дома...

(Если есть семейные пары, то лучше всего договориться о встрече у него(нее) дома)

Возьмем для примера семейную пару: Лена и Дима. Итак,

Лена, привет! У меня к тебе есть важный разговор Нужно срочно увидеться.

Если последует ВОПРОС от Лены: Что за разговор? (что за тема?).

ОТВЕТ: Лен, я знаю, что тебе нужны деньги. Так вот, есть реальная возможность, которая поможет тебе зарабатывать деньги.

ЗАВЕРШЕНИЕ РАЗГОВОРА:

Лен, ты будешь с Димой дома в семь часов вечера? --- Ок, я заеду и у меня к вам серьезный разговор.

ВСЕ !!! Т.Е. – только ЗАИНТРИГОВАТЬ. Это поможет только им в дальнейшем для принятия окончательного решения.

Вторая встреча

ДЛЯ ТАКИХ ВСТРЕЧ, У ВАС ДОЛЖНА БЫТЬ С СОБОЙ ФЛЕШКА С ИНФОРМАЦИЕЙ, КОТОРУЮ ВЫ СМОЖЕТЕ ВСТАВИТЬ В КОМПЬЮТЕР И ПОКАЗАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ. НО - ПЕРЕД ТЕМ, КАК ПОКАЗАТЬ, МЫ ПРОБУЖДАЕМ У НИХ ИХ МЕЧТУ.

НА ЭТОМ ЭТАПЕ ОЧЕНЬ ВАЖНО ЗАДАВАТЬ ПРАВИЛЬНО ВОПРОСЫ. НАПРИМЕР:

1 вариант:

ВОПРОС: Лен, смотри, вы с Димой зарабатываете, так? Так. Это хорошо. А Вам хватает на жизнь то, что вы зарабатываете ? (ответ: Вроде да. Все нормально. - и прочие ответы)

ВОПРОС: А хотели бы иметь (зарабатывать) больше? (ответ: Да, конечно… А кто не хочет… Не помешало бы конечно… - и прочие ответы)

А сколько вам было бы достаточно зарабатывать в месяц, чтобы удовлетворить все ваши потребности (мечты, желания)? (ответ: например названа сумма 100.000руб.. Вам нужно увеличить ее в 2-3 раза)

Что произойдет в вашей семье, когда вы начнете зарабатывать 200-300.000руб. в месяц ?

(после этого не торопитесь, посмотрите реакцию ваших друзей и знакомых. Они вам сказали 100.000р., вы назвали сумму 300.000р. Выдержите паузу, дождитесь. И выслушайте,что они вам начнут рассказывать. Например, они скажут, что: сделают ремонт; купят новую квартиру или машину; может есть кредиты… Слушайте в этот момент вашего друга (собеседника). ПОМНИТЕ, ЧТО у вас есть ценная информация для него. Вы хотите помочь ему.

2 вариант:

Лен, у вас с Димой есть кредиты. Я хочу вам помочь. Вы хотите раз и навсегда закрыть их и забыть, как о кошмарном сне? (Получили положительный ответ). (либо вопрос по той теме, в чем они нуждаются, либо хотят, если вы знаете об этом.)

В ОБЩЕМ, ПРОБУЖДАЙТЕ МЕЧТУ. И ПОСЛЕ ЭТОГО ВАШИ ЗНАКОМЫЕ НИКОГДА ВАМ НЕ ОТКАЖУТ, ПОТОМУ ЧТО ВЫ СНАЧАЛА УЗНАЛИ, ЧТО ХОТЯТ ОНИ. И ТОЛЬКО ПОСЛЕ ЭТОГО ВЫ ДАЕТЕ ИМ ИНСТРУМЕНТ, Т.Е. ИДЕЮ БИЗНЕСА, С ПОМОЩЬЮ КОТОРОЙ ОНИ ОСУЩЕСТВЛЯТ СВОЮ МЕЧТУ.

ПРОДОЛЖЕНИЕ РАЗГОВОРА:

1 вариант: Отлично! Так вот, я вам покажу сейчас способ, который поможет вам реально зарабатывать больше, НО сначала хотела бы узнать, а вы вообще готовы что-то менять в своей жизни или вас все устраивает?

2 вариант: Великолепно! Так как, у меня есть для вас информация, НО сначала хотела бы узнать, вы на самом деле этого хотите? (если у них все нормально, но они хотят зарабатывать больше – 1 вариант)

Например, ДОМ: Вы на самом деле хотите дом? А какой дом? (начинаете конкретизировать). Вы хотите дом в два этажа? Вы хотите дом с каким видом? На лес? На горы? На море? На океан? Где этот дом? В нашем городе? (пусть они вам расскажут. Когда люди рассказывают, у них что-то происходит в душе. У них блестят глаза. Они начинают по другому реагировать, чем если бы не затронуть их желания…и начать сразу с информации).

3 вариант: Прекрасно! (Превосходно!) Потому что у меня есть для вас информация, которая позволит осуществить все ваши планы (мечты, желания), НО сначала хотела бы узнать, Вы готовы (намерены) делать простые действия, которые помогут вам купить (построить) дом ? (или о чем они вам рассказали, что хотят) (ответ: Да. Конечно.)

ПОСЛЕ ЭТОГО ВЫ ПОКАЗЫВАЕТЕ ОДИН КОРОТКИЙ РОЛИК ИЗ 3-Х ПРЕДЛОЖЕННЫХ НИЖЕ,

КАКОЙ ПОСЧИТАЕТЕ НУЖНЫМ: "Короткая презентация компании"